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보험설계사는 다양한 자격증을 필요로 하는 직종으로, 생명보험 및 손해보험 모집인 자격증은 필수적입니다. 이 직업의 진입 장벽이 비교적 낮아 많은 사람들이 쉽게 시작할 수 있지만, 이는 또한 높은 이직률을 초래합니다. 보험설계사 현실 후기와 이에 따른 장단점을 분석하여, 보험설계사를 희망하는 이들에게 실질적인 조언을 제공하고자 합니다.
보험설계사 현실 후기
1. 낮은 진입장벽
보험설계사는 생명보험모집인 자격증만 있으면 시작할 수 있는 직업입니다. 다른 자격증 취득도 가능하지만, 필수는 아닙니다. 쉬운 진입장벽 때문에 과거에는 '누구나 할 수 있는 직업'으로 인식되었지만, 최근에는 경쟁 심화로 인해 단순히 자격증만으로는 성공하기 어려워졌습니다.
2. 높은 이직률
보험설계사의 이직률은 40% 이상으로 매우 높습니다. 취업 후 후회를 하는 경우가 많다는 증거라고 볼 수 있습니다. 높은 이직률은 다음과 같은 이유에서 비롯됩니다.
• 낮은 급여 : 대부분의 보험설계사는 신규 고객 유치에 어려움을 겪고, 낮은 기본급과 성과급에 의존하기 때문에 경제적인 어려움을 겪습니다.
• 강압적인 영업 문화 : 일부 회사에서는 높은 목표치 달성을 위해 강압적인 영업 방식을 사용하기도 합니다. 이는 정신적인 스트레스와 불안감을 유발하여 이직으로 이어질 수 있습니다.
• 성공적인 영업 노하우 부족 : 충분한 교육 없이 갑작스럽게 영업 현장에 투입되면 성공적인 고객 유치와 관리에 어려움을 겪을 수 있습니다.
• 개인의 성향 불일치 : 영업적인 성향이 아니라면 지속적인 고객 확보와 관리에 어려움을 겪을 수 있습니다.
보험설계사 취업 경로
보험설계사 채용 방식은 크게 3가지로 나눌 수 있습니다.
• 자발적 취업 : 많은 경우, 경제적 이유로 보험설계사의 길을 선택합니다. 영업 성과에 따라 수익을 얻을 수 있기 때문에 금전적 자유를 얻고자 하는 개인에게 매력적인 옵션입니다.
• 타인의 권유에 의한 취업 (리쿠르팅) : 기존 보험설계사나 잡세미나를 통해 채용되는 방식입니다. 경험이나 자격증이 없어도 채용될 수 있지만, 과도한 목표치 설정이나 부당한 수수료 문제에 주의해야 합니다.
• 교육 세미나 및 취업 박람회 : 대형 보험 회사나 보험 대리점은 종종 대학교와 협력하여 취업 박람회나 세미나를 개최합니다. 이러한 행사는 일반적으로 보험 설계사 직업의 긍정적인 측면을 강조하며, 많은 젊은이들이 이 경로를 통해 진입합니다.
보험설계사 현실 장점
• 경제적 여유 : 꾸준히 고객을 확보하고 영업 성과를 올린다면 높은 수익을 얻을 수 있습니다. 성공적인 보험설계사는 높은 연봉과 함께 경제적 여유를 누릴 수 있습니다. 하지만, 초기에는 낮은 급여와 불안정한 수익을 감수해야 합니다.
• 시간적 여유 : 영업시간을 자유롭게 조절할 수 있습니다. 오전 조회 시간을 제외한 나머지 시간은 개인적인 취미 활동이나 여행 등에 활용할 수 있습니다. 하지만, 지속적인 수익을 위해서는 꾸준히 노력해야 하며, 개인의 자기 관리 능력이 중요합니다.
• 자기 계발 기회 : 다양한 교육 프로그램과 자격증 취득을 통해 지속적으로 자신을 성장시킬 수 있습니다. 많은 회사에서 보험 상품 지식, 영업 노하우, 고객 관리 등을 교육하는 프로그램을 제공하고, 다양한 교육기관에서 보험 관련 자격증 취득을 위한 교육과 전문 교육을 제공합니다. 또한 책, 온라인 강좌, 멘토링 등을 통해 지속적으로 새로운 지식을 습득하고 전문성을 키울 수 있습니다.
• 사회적 지위 향상 : 성공적인 보험설계사는 고객의 경제적 안정과 미래를 설계하는 전문가로 인정받습니다. 이러한 전문성은 사회적 지위 향상과 더불어 자신감과 성취감을 가져다줍니다.
보험설계사 현실 단점
• 경제적 불안정 : 초기에는 낮은 급여와 불안정한 수익을 감수해야 합니다. 신규 고객 유치가 어려워 영업 성과가 부진할 경우, 금전적 어려움을 겪을 수 있으며, 이는 직업의 지속 가능성에 영향을 미칩니다.
• 강압적인 영업 문화 : 일부 회사에서는 높은 목표치 달성을 위해 강압적인 영업 방식을 사용하기도 합니다. 이는 정신적인 스트레스와 불안감을 유발하여 이직으로 이어질 수 있습니다.
• 고객 거부 : 객의 거절과 비난에 직면할 수 있습니다. 영업적인 성격이 아니거나 거절에 대한 스트레스 관리 능력이 부족하다면 어려움을 겪을 수 있습니다.
• 사회적 편견 : 보험설계사에 대한 사회적 인식이 좋지 않은 경우가 많습니다. 친구나 주변 지인들에게 영업활동을 하면 오히려 거리를 두기도 합니다. 이러한 편견을 극복하기 위해서는 꾸준한 노력과 전문성을 통해 신뢰를 얻는 것이 중요합니다.
보험설계사 잘하는 법
• 뛰어난 영업 능력 : 고객과의 소통 능력, 설득력, 신뢰 구축 능력 등 다양한 영업 능력이 필요합니다. 고객의 니즈를 파악하고 적절한 상품을 제시하며, 지속적인 관계 관리를 해야 합니다.
• 꾸준한 노력 : 꾸준히 노력하지 않으면 성공하기 어렵습니다. 신규 고객 유치, 고객 관리, 자기 계발 등을 위해 끊임없이 노력해야 합니다.
• 강한 의지 : 경쟁과 어려움 속에서도 포기하지 않고 목표를 향해 나아가는 강한 의지가 필요합니다.
• 긍정적인 태도 : 긍정적인 태도는 고객과의 관계 형성과 영업 성공에 중요한 역할을 합니다. 긍정적인 에너지와 열정을 가지고 고객과 소통해야 합니다.
• 전문성 강화 : 다양한 교육 프로그램과 보험, 펀드, 증권 등 다양한 분야의 자격증을 취득하여 전문성을 강화하고, 끊임없이 새로운 지식을 습득하여 시장에서의 경쟁력을 높입니다.
• 차별화된 서비스 제공 : 다른 보험설계사와 차별화되는 서비스를 제공해야 합니다. 고객의 개별적인 니즈에 맞는 맞춤형 상품과 서비스를 제공하여 경쟁력을 확보해야 합니다.
• 네트워킹 구축 : 다양한 사람들과의 네트워킹을 구축을 통해 지속적으로 신규 고객을 창출하고, 이를 통해 안정적인 수입을 확보합니다.
보험설계사 나에게 맞는 직업인가?
보험설계사가 나에게 맞는 직업인지 판단하기 위해서는 다음과 같은 5가지 질문을 스스로에게 던져보세요.
• 영업을 좋아하는가? : 고객과 소통하고 설득하며 관계를 형성하는 것을 좋아하는 가요? 끊임없는 거절에 직면해도 포기하지 않고 목표를 향해 나아갈 수 있는가요?
• 경쟁을 즐기는가? : 보험시장은 매우 경쟁적인 시장입니다. 높은 목표치를 달성하기 위해 끊임없이 노력하고 스스로를 성장시킬 수 있는가요?
• 꾸준히 노력할 수 있는가? : 초기에는 낮은 급여와 불안정한 수익을 감수해야 합니다. 꾸준히 노력하며 목표를 향해 나아갈 수 있는 끈기가 있나요?
• 스트레스 관리 능력이 좋은가? : 고객의 거절과 비난, 강압적인 영업 문화 등 다양한 스트레스에 직면할 수 있습니다. 스트레스를 효과적으로 관리하고 긍정적인 태도를 유지할 수 있는가요?
• 사회적 편견을 극복할 수 있는가? : 보험설계사에 대한 사회적 인식이 좋지 않은 경우가 많습니다. 주변 사람들의 시선에 흔들리지 않고 자신감을 가지고 일할 수 있는가요?
이 질문들에 대한 답변을 통해 보험설계사가 자신에게 맞는 직업인지 판단할 수 있을 것입니다. 만약 영업을 좋아하고, 경쟁을 즐기며, 꾸준히 노력할 수 있고, 스트레스 관리 능력이 좋으며, 사회적 편견을 극복할 수 있다면 보험설계사로서 성공할 가능성이 높습니다. 하지만, 위 질문들에 대한 답변이 부정적이라면 다른 직업을 고려하는 것이 좋습니다. 보험설계사는 누구나 할 수 있는 쉬운 직업이 아닙니다. 성공하기 위해서는 끊임없는 노력과 헌신이 필요합니다. 보험설계사로서 성공하고 싶다면, 위의 조언과 질문들을 참고하여 현실적인 판단을 하고 충분한 준비를 하시기 바랍니다.